6 个已建立的销售复制公式

[muskanislam44]

具有将潜在客户转化为客户的能力的文本：这是销售文案的本质。要实现这一目标，仅仅写得好、高质量的内容是不够的。有说服力的写作技巧和经过验证的模板可以帮助您创建有效的销售材料。

在本文中，我们将引导您了解这个世界，提供宝贵的提示以及您需要了解的6 个著名的销售文案公式。

什么是销售副本？
文案写作是一种注重说服和转化的写作技巧。在销售环境中，目标是在漏斗的最后阶段采取行动，推动购买决策。

这种技术长期以来被应用于营销和传播的不同领域，例如电视、广播、杂志和外部媒体上的广告和广告。然而，随着数字营销的发展，这个术语变得更加重要，并成为任何在线策略成功的关键。

除了销售文案之外，还有其他重要的文案类型，例如：

转换文案： 说服潜在客 whatsapp 徽标 户通过销售漏斗。
SEO 文案： 提高在搜索引擎中的定位。
技术文案： 展示某个主题的知识，为用户提供帮助。
PR文案： 鼓励媒体宣传您的内容。
为什么文案对于转化客户如此重要？
转化是任何营销策略的最终目标，代表客户期望的行动，例如购买、注册或联系。

文案在此过程中发挥着基础作用，尤其是在销售漏斗的最后阶段，也就是做出购买决定的阶段。

通过有说服力和个性化的文本，文案鼓励目标受众转化，引导他们完成购买旅程，并围绕他们的需求和期望建立沟通。

简而言之，文案是影响消费者行为和提高销售业绩的有力工具。

文案写作和广告写作的区别
尽管有一些相似之处，文案撰稿人和广告撰稿人却有不同的侧重点。

文案写作
文案主要从事数字营销，为吸引和转化策略创建文本和内容，例如入站营销和内容营销。广告文案专注于传统广告活动，重点是直销。

广告文字
广告文字对直销的作用更为具体，而文案则侧重于吸引和转化策略，旨在创造强大的CTA，引导和鼓励读者立即采取行动。

副本的结构是什么？
有效的文案遵循既指导文本结构又指导读者体验的结构。该结构包括：

承诺： 提出解决方案以及如何改善读者的生活。
承诺发展： 更详细地解释承诺，包括福利、数据和社会证明。
价格锚定： 在读者已经确信解决方案的好处之后，展示解决方案的价格。
最终提议： 邀请采取所需的行动，探索心理触发因素。
杀手级副本的 5 个特征
极具说服力的文案应该是：

有吸引力： 注重为读者带来的好处。
可靠： 传达可信度和安全性。
克拉拉： 易于阅读和理解。
简洁： 客观、开门见山。
有说服力： 鼓励读者采取所需的行动。
6 个已建立的销售复制公式
随着文案写作的发展，模型和格式的出现有助于创建注重结果的有说服力的文本。让我们探讨 6 个基本公式：

AIDA： 注意力、兴趣、欲望和行动。
FAB： 特点、优点和好处。
BAB： 之前、之后和桥梁。
PAS： 问题、解决问题和解决方案。
4U： 有用、紧急、独特和超具体。
明星故事解决方案： 明星、历史和解决方案。
复印类型详细说明：
AIDA（注意力、兴趣、欲望和行动）
AIDA 是一个经典公式，引导读者完成销售漏斗，引导他们从第一次接触到做出购买决定。

注意： 第一步对于吸引读者至关重要。使用吸引人的标题、挑衅性的问题或有影响力的陈述来激发好奇心，让他们停下来关注你的信息。
兴趣： 一旦吸引了读者的注意力，就该激发他们的兴趣了。提供相关的个性化信息，表明您了解他们的挑战和需求。
欲望： 第三步是奇迹发生的地方。生动地描述您的产品或服务的好处，展示它如何解决读者的问题并显着改善他们的生活。
行动： 最后一步是号召性用语。准确地告诉读者他们下一步需要做什么，无论是单击按钮、填写表格还是拨打电话。使用强烈、直接的动作动词来鼓励您立即采取行动。
FAB（特点、优点和好处）
FAB 是一种直接且信息丰富的公式，专注于以清晰且有说服力的方式展示产品或服务，突出其对读者的价值。

特点： 首先列出您的产品或服务的主要特点。要具体并使用技术细节来展示知识并建立信任。
优点： 解释每个特征如何转化为读者的具体优势。展示您的产品或服务如何在竞争中脱颖而出并提供独特的东西。
好处： 超越福利并展示读者在购买您所提供的产品时将体验到的真正好处。专注于您的产品或服务将带来的积极成果和变革。
BAB（之前、之后和桥梁）
BAB 是一种叙事公式，可以与读者建立情感联系，展示您的产品或服务如何改变他们的生活。

之前： 描述读者的现状，强调他们的挑战、挫折和问题。让他认同叙述并认识到自己的困难。
之后： 生动地描绘出读者购买您的产品或服务后的未来。展示你的生活将如何变得更好、更轻松、更快乐。创造积极且鼓舞人心的愿景。
桥梁： 将您的产品或服务展示为将有问题的“之前”与所需的“之后”连接起来的桥梁，解释它如何提供读者正在寻找的解决方案并引导他们实现他们想要的转变。
PAS（问题、摇动问题和解决方案）
PAS 是一个公式，可以利用读者的痛苦来营造紧迫感，并将您的产品或服务作为理想的解决方案来展示。

问题： 确定读者面临的中心问题。要具体并使用与您的情感和经历产生共鸣的语言。
解决问题： 深入研究问题，展示其负面后果及其对读者生活的影响。创造一种不舒服的感觉以及寻找解决方案的需要。
解决方案： 展示您的产品或服务作为问题的答案。解释它如何减轻读者的痛苦，解决他们的挑战，并提供他们所寻求的缓解。
4U（有用、紧急、独特和超具体）
4U 是一个确保您的信息相关、有说服力并脱颖而出的公式。

有用： 为读者的问题提供有价值的信息、实用技巧或解决方案。表明您关心他们的需求，并且您的产品或服务可以以有意义的方式帮助他们。
紧急： 营造一种紧迫感，表明现在需要采取行动。利用截止日期、限时优惠或稀缺性来鼓励读者快速行动。
独特： 突出显示您的产品或服务与竞争对手不同并优于竞争对手的原因。展示您的差异、您的独特优势以及为什么读者应该选择您。
极其具体： 使用具体的细节、数字、示例和推荐来证明您的主张并建立信任。在描述您的产品或服务的优点时，应避免概括并尽可能具体。