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尽管营销漏斗仍然是描述买家旅程的最简单方法，但它过于简单。认为某些受众（尤其是成熟的 B2B 受众）可以整齐地通过漏斗的各个阶段，这种想法是牵强的。

B2B 购买行为很复杂。首先，这个过程涉及多个人。根据Gartner 的数据，B2B 平均购买群体包含 6 到 10 个人，通常他们都处于购买过程的不同阶段。他们可能会沿着漏斗向下推进，然后又回到漏斗的上层，Gartner 称之为“循环”的过程。

这种复杂性具有重要意义。首先，你需要的内容能够影响到采购流程中涉及的每个人。这意味着它必须 喀麦隆手机号码清单300万套餐 根据不同角色（从 IT 到运营和采购 ...

这些对立力量之间总是存在着矛盾。如果你专注于创造力而忽视效率，你的工作将会非常出色，但制作成本却非常高昂，甚至可能永远都见不到曙光。如果你专注于效率而忽视创造力，你的财务团队将会很高兴，但你的内容将无法吸引受众。

营销人员需要能够说服他们的财务同事，投资创造力是值得的，即使投资回报率很 土耳其手机号码清单300万套餐 难衡量（尽管请参阅我最近关于质量回报率的博客，了解一些关于如何做到这一点的想法）。同时，他们必须追求效率，并确保他们的支出与当前目标相符。

反应灵敏还是深思熟虑？

良好的思想领导力需要时间。它需要规划、收集证据、开发有洞察力的信息和构建引人入胜的内容等阶段。但与此同时 ...

对于 B2B 营销人员来说，这是前所未有的时期。冠状病毒危机扰乱了工作惯例，并在金融市场和商业中造成了严重的不确定性。没有人知道这场危机会持续几个月还是更长时间，这使得规划更实质性的营销活动变得非常困难。

然而，尽管当前形势令人担忧，但我们知道这场危机最终会过去。金融市场将恢复正常，商业大门将重新开放。那么，这对当今的营销专业人士意味着什么？他​​们应该如何设定优先事项，确保审慎与投资之间的适当平衡？以下是我们根据多年从事 B2B 营销活动的经验得出的观点。

保持可见
在危机时刻，人们很容易选择闭关锁国，停止与受众沟通。进入危机模式的公司甚至可能认为，在更紧迫的 喀麦隆手机号码列表试用包 ...

做生意的意义是什么？

向任何朋友提出这个问题，他们都会毫不犹豫地回答“利润”。除了“预测”、“收入”、“增长”和“业绩”之外，这些都是我们所有人心中根深蒂固的企业口号。

但现在我们被告知，利润已不再足够；需要新的商业词汇。在最近的联合国全球契约领导人峰会上，即将上任的执行董事桑达·奥贾姆博说：“现在，企业比以往任何时候都更能够、也更应该在社会转型中发挥核心作用。”

新冠疫情期间企业罪人的名单暴露了企业在履行社会责任方面行动远远落后于言论。正是由于这 喀麦隆手机号码列表 500K 套餐 种差距，地方、国家和国际层面上有效利益相关者资本主义的势头正在增强。

B公司运动承诺打造一种新型企业 ...